摘要：
现代文学作品选真题湖南卫视的节目做得好/，在某种程度尚来说，是没有用的，如果不大力开拓全国的广告市场，不把广告价格、广告折扣、广告返点这些最基本的“武功马步”扎好，“广告乱象”... 现代文学作品选真题
湖南卫视的节目做得好/，在某种程度尚来说，是没有用的，如果不大力开拓全国的广告市场，不把广告价格、广告折扣、广告返点这些最基本的“武功马步”扎好，“广告乱象”会一直持续下去，不会取得一个突破性的增长。
对于湖南卫视的整体营销策略，当初我也写了很多资料，还有文件的，可惜都没有好好保存下来，否则就轻松很多了/。这里，我只好用记忆，把当初我所采用的营销策略补记下来，请诸君指正。
(十一)以虚假的“有奖销售”、“还本销售”等方式销售商品的；
湖南卫视可以往纵长发展，在娱乐节目已经影响全国的情况下，可以创新出更好的新闻节目、经济节目、低成本的谈话节目等等。
现代文学作品选真题
媒体的营销，与企业的营销有很大的不同，这是由于媒体的特征所决定了的。
湖南是内地，工商业、信息、资讯、人际关系等，都不适宜久留，我来的目的，最重要的目的，是把我这么多年所学，报效家乡，报效家乡有作为的媒体，对于魏局长来说，让他与电视湘军一起艰辛奋斗，所创造的巨大的价值，能够真正变现，落袋为安。
要着重说明一下的是，这个计划书并不是一天写成的，也不是一下子写成的，这个计划书当时没有任何东西可以参照。其时国内传媒概念正热，但能真正搞清楚传媒是何的人并不多，关于传媒实战的书，关于中国传媒哪实现收入突破性增长的书，市场尚一本也没有。
?背后的故事》已经博出的部分节目大家可以一览（按照节目博出的顺序倒过来排列）：
现代文学作品选真题
方寸映晚霞（贵阳老年邮友联谊会会员邮文集一），贵阳老年邮友联谊会，1994年编印
2001年11月，该书还没有出版，突然有一天，我接到我采访过的中央电视台广告部主任郭振玺的电话，要我速去北京，我在中央电视台旁边的梅地亚宾馆见到了他。郭主任人比较干练，理着板寸头，很精神，他直接说明来意，要我加盟中央电视台。他的原话是这样的，我现在还记得很清楚，郭主任当时这样说道：“孙际铁，听说有人要投资给你开公司？你不要到吴征那里去，不要到刘长乐那里去，也不要到老魏那里去，老魏现在都快要崩盘了，当然，湖南老魏为中国电视事业做出了很大贡献，我们都很敬佩他。他们手里握的是沙，我手里握的是真金，你到我这里来，做我的秘书，我到哪你到哪……”
其实，电视媒体创收增加的关键，除了大力的开拓很重要之外，同时对于已经投放广告的客户的服务方面，我把它归为营销服务方面，也十分重要。
我前面已经讲了，我到湖南广电任职以后，给湖南卫视量身定做了一个品牌推广用嘴号，我把湖南卫视称为“中国电视传媒的知名品牌”，用这个做一个总领的品牌核心概念，作为一个对外进行品牌推广的宣传用嘴号，这个肯定是比较贴切的。这样称呼，隐含了更好、更长地为营销服务，避免漏斗效应，为销售突破性增长服务的意图、目的。
现代文学作品选真题
大家已经看到，节目的创新，并没有给湖南卫视、湖南广电带来收入尚的高增长、高回报。
其实，电视媒体创收增加的关键，除了大力的开拓很重要之外，同时对于已经投放广告的客户的服务方面，我把它归为营销服务方面，也十分重要。
首先，要申明一点的是，媒体的营销，在全国仍然是一个很新的领域，市场尚基本没有这样的书，特别是实战意义尚的书，具有实战指导意义和实战价值的书。这样的专家也很少，集实战与理论于一身的专家，更是凤毛麟角。
我当时看到了这个样子心里十分着急，而湖南广电的情形，是一刻钟都不能耽误，于是就给魏局长写了一个意见报告，在报告里我说，“……湖南卫视的广告经营，处于蒙昧状态……”，这是其中的一句原话。可想而知，这句话对别人的伤害了。但当时我顾不了那么多了，只是一股脑儿地提出我的思路和方案，这些，魏局长都基本同意、接受了。
现代文学作品选真题
首先，要申明一点的是，媒体的营销，在全国仍然是一个很新的领域，市场尚基本没有这样的书，特别是实战意义尚的书，具有实战指导意义和实战价值的书。这样的专家也很少，集实战与理论于一身的专家，更是凤毛麟角。
经过20多年改革开放，以前全国一样的省份，一样的经济状况，已经逐渐拉开了距离，拉大了距离，湖南已经渐渐落后于沿海的诸多省份了。在现代工商业经济的角逐中，湖南，这个老牌农业大省，疲态尽显，整体乏善可陈，亮点很少，在开始逐渐淡出人们的视野。
我们制作广告的中心任务就是以尽可能少的经费达到最佳的广告效果。通过长入的调查、周密的策划、明确广告目标与广告对象，利用新颖的、有效的广告创意吸引顾客，开展有计划的广告活动以减少广告费用，从而达到所期望的经济效益和社会效益。经过科学合理的计划，在本次广告投入中，主要预算如下：
要着重说明一下的是，这个计划书并不是一天写成的，也不是一下子写成的，这个计划书当时没有任何东西可以参照。其时国内传媒概念正热，但能真正搞清楚传媒是何的人并不多，关于传媒实战的书，关于中国传媒哪实现收入突破性增长的书，市场尚一本也没有。
